Pourquoi IKEA est une incroyable réussite ? Découvrez les raisons de son succès

Les clients achètent parfois des pièces entières

L’un des facteurs de vente les plus importants mis en œuvre par IKEA est l’installation de la majorité de ses magasins sous forme de pièces. Le client peut ainsi facilement imaginer les articles qu’il possède chez lui. Cette technique est si efficace que certains clients achètent des pièces entières.

Imaginons que quelqu’un vienne d’emménager dans une maison avec une pièce supplémentaire ou qu’il procède à un réaménagement complet. S’il part de zéro et qu’il aime une salle d’exposition, il se peut qu’il achète tout le mobilier et les accessoires !Ensuite, c’est une chose que vous n’aurez pas l’occasion d’acheter dans une salle d’exposition.